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集團新聞

鄭繼坤:讓人們對大學城居住價值刮目相看

2012-11-16

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廣東華盛投資集團董事長鄭繼坤獲頒“胡潤百富最受尊敬企業家———產業貢獻獎”


文/圖 記者 趙亞洲

日前,2012胡潤百富周年慶典暨年度最受尊敬企業家頒獎典禮在北京舉行,廣東華盛投資集團董事長鄭繼坤獲頒“胡潤百富最受尊敬企業家———產業貢獻獎”,對于這一年度最高規格的獎項,胡潤表示:“該企業并未一味追求利益最大化,而是十分注重社會利益,充分體現了中國房地產企業的仁善之心?!?/p>

早在此前,因一個樓盤創下大學城板塊的歷史最高價3.38萬元/平方米,地產“新軍”的鄭繼坤就已受到業界矚目。在廣州第一次做發展商,鄭繼坤給他的處女作樓盤取了個頗有文化氣息的名字———大學小筑。不鳴則已,一鳴驚人,第一次開盤,就刷新了區域洋房的第一高價。鄭繼坤不僅改寫了華盛集團的紀錄,更對周邊幾個在售樓盤形成一股沖擊波。在大學城擁有最多土地、最多樓盤的老牌勁旅越秀地產,盤踞多時而未能實現樓價躍上3萬元/平方米的平臺,星匯文華的銷售人員坦承,大學小筑所作的貢獻,不是拉高了區域均價,而是讓以前不了解大學城的人,重新認識大學城的豪宅居住價值。

賺錢,只是“用心”做事的副產品

逐利是商人本能,做產品賣最高價,這是每個開發商做夢都想干的事。但在鄭繼坤看來,賣高價也有“相對論”:如果眼睛只是盯著價格,產品沒有境界,沒有驚喜,或許永遠也賣不了高價。

“一年多來做得非常辛苦,每一個細節,每一個過程,都是親自在那盯著?!编嵗^坤坦言,估計現在廣州已經做大的99%開發商老板,不會像華盛這樣,近乎偏執地去做一個樓盤。很多人看到的結果,是大學小筑賣出了高價,但很少人知道,僅在設計階段,設計稿就被鄭繼坤自己“槍斃”了10多次,自個兒一筆一畫地畫圖,一次又一次地在深夜里苦思冥想?!拔覀兊脑瓌t很直接,就是以‘給自己住’的心態做開發?!编嵄硎?,一套房子,是建來賣給別人,還是給自己住,用心的程度會天差地別。

該樓盤采用的雖是廣東頂尖的設計院,但如果你不下狠心去改,出來的或許只是大路貨。因為一家設計院的業務做大了,其工作是以量取酬,就是會追求快,快速給不同的開發商做更多的設計,才有收益,又或者干脆是原來的一些方案COPY(復制)。開發商老板當然大多數是希望做最好的產品,但老板往往沒時間管那么多,交給下面的職業經理人的。也許看得出來需要改進,但不敢改,因為有工期要求,多長時間要完成,要有進度?!八苍S會改一點,但只是表面的,很難實質性地改”,如果到時候不行,他會推脫說,這是設計院做的。而設計院則會說,這是你審過的,有意見就提?!罢麄€過程就是這樣,這很多流水化作業走不出來的一個悖論?!编嵏袊@說,不像我們私人企業,就是老板敢推遲,敢改,敢動大手術。

超越,收獲的不僅僅是快感

“就怕你不來看,來了之后不怕你不喜歡?!庇浾叨啻蔚酱髮W小筑,明顯感覺銷售人員有一種不尋常的自信。該盤開賣當天就收金2億元,數字本身證明該樓盤帶給了人們“超預期”。

其實,在大學小筑的背后,鄭繼坤本人也完成了多次從“本我”到“超我”的跨越。細心的人們會注意到,在該樓盤,離珠江最近的轉角地塊,留出了一大片讓人豁然開朗的綠地,而在南向望江景觀最佳位置之一的地塊,卻一反常態地建起了一座小高層的會所。

如此安排,鄭繼坤的很多行內朋友都在笑他“傻”,以為在廣州開發第一次做樓盤的他不懂賺錢。其實,以鄭繼坤的精明,他何嘗不知道,完全可以在這個位置蓋一棟高樓,做成“樓王”單位,輕輕松松賣多四五千萬元?!拔乙布m結了好長一段時間,想來想去,最終還是骨子里的完美主義占了上風,下決心把最好的地塊,拿出來作公共用地?!编嵗^坤言語中透出自豪:“看得見的幾千萬元,誘惑真的是很大,但想到自己戰勝了物質欲望,得到大部分高端客戶的共鳴和贊賞,也體驗到一種超乎尋常的精神上的快感?!?/p>

現在的珠江新城,只要是一線靠江的地方,開發商就想削尖腦袋建高樓,建筑物像長城一樣黑壓壓地碼在江邊,往下望去,珠江就變成了一條“很深的溝”,沒有美感,還壓得人很不舒服。鄭繼坤對此感到惋惜,他說,建筑要兼顧環境和周邊的關系,開發商要有社會責任感?!耙环?,你畫得不好,可以拿走,但建筑不行,不是一年兩年,而是幾十年放在那里不能動,對環境沒有敬畏之心,就成為整個城市的硬傷”。

營商,在放棄利益最大化之外

在鄭繼坤的“商道”字典里,放棄“利益最大化”這個流行詞匯,這已經不是第一次了。早在2001年,鄭繼坤領導的華盛投資集團,就以自有資金2億多元投資建設了廣東首座大學生公寓,建筑面積15萬平方米,每年解決一萬多名大學生的住宿問題。據透露,當時華盛投資集團內部有不少高層都不理解,因為該項目投資大,回收期長,回報率低,并不是房地產行業人人期待的“香餑餑”,而鄭繼坤當初決定投資建設,用他自己的話來說,就是本著一顆回饋社會的心,希望為學子們解決擴招后帶來的住宿之困。

在大學城,大學小筑也是唯一一個有實際行動與大學生們有對接和互動的樓盤。鄭繼坤告訴他的員工,大學城與廣州所有其他居住板塊都不同,這里獨有的人文氣息、文化內涵,應該成為樓盤的鮮明標簽。于是,人們看到,一個只規劃有290戶的小社區,卻建有一個散發出濃郁文化氣味的會所。在這里,大學城內唯一的社區琴房、社區畫室,高標準設計,更有長遠的立意?!耙患茕撉?,在家里要占一個很大的空間,而且還難免對家人的休息有干擾?!编嵗^坤說,琴房安排在公共會所里,則會一舉多得。家長可以用比較便宜的價格,請到星海音樂學院高水平的鋼琴教師來教,而學生們,提早進入社會,勤工儉學,增加收入。學生、家長、老師三方都受益,有利于藝術熏陶?!昂芏嘈沦F買樓客,都被我們在會所里安排琴房這種做法所打動”。


記者手記

潮汕商人中的“文化憤青”


早年從潮汕地區出來闖世界的鄭繼坤,年紀輕輕就已躋身富豪行列,成為廣州二沙島最先一批豪宅區的別墅業主。因此,在大學城做豪宅,他習慣性地以“用家”角度去要求。小到等電梯的地方不能有“光線死角”,必須有明亮的、自然采光的效果;大到江景陽臺的大格局,做建筑出身的鄭繼坤無一不做到極致?!昂芏嗳讼胂蟛坏?,在大學城有這么好的豪宅?!编嵗^坤說,真正懂豪宅的,不會是150平方米的四房,而是240平方米四房,200平方米的四個房不夠,260平方米的四個房才夠用。這也難怪,在大學小筑,戶型的最小面積達180平方米,卻賣得很俏。

偏執,不是要做100分,而是要做出人意料的120分,這是鄭繼坤給記者的直觀感受。他的言辭犀利,語出驚人,更讓人覺得不像個傳統印象中“重利”的潮汕商人,而像是個建筑文化的批判者?!叭绻悴皇亲呱狭藦纳痰牡缆?,很可能就是一個文學憤青?”記者這樣問他,他并不否認,他呵呵一笑,是啊,憤青的精神,其實就是對現狀不滿,從好的方面看,也就可以化為創新、提升的動力?;蛟S,這才是鄭繼坤不人云亦云,不走尋常路的DNA所在。

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